流傳千年的《孫子兵法》，濃縮了這些管理智慧！

《孫子兵法》的魅力在于它不僅是一本古老的軍事類的經(jīng)典書籍，同時也適用于如今的管理領(lǐng)域。高度凝練的古人智慧，可以讓管理者得以借鑒，提升管理魅力，從而讓你的員工心服口服。

管理的最高境界：不戰(zhàn)而屈人之兵，以謀略取勝

在《孫子兵法》的《謀攻篇》中有提到取勝的最高境界，即“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！边@也是所謂的“謀攻四策”，一流是上兵伐謀，即用謀略就能勝敵；二流是伐交，用外交就能取勝；三流是伐兵，即出動軍隊打勝仗；末流是攻城，即強攻硬打戰(zhàn)勝對手。

所謂謀略，先縱觀全局，繼而統(tǒng)籌謀劃，而這建立在管理者的人格魅力和職業(yè)技能之上。人格魅力是管理者的軟實力，管理者如果自己都三觀不正，何以服眾。其次是職業(yè)技能，不僅需要積累，同時也應(yīng)順應(yīng)時勢，與時俱進，管理者不僅應(yīng)該掌握本崗位職業(yè)技能，如管理方法、溝通技巧等，對于現(xiàn)代心理學(xué)以及互聯(lián)網(wǎng)科技等也需要有所涉獵。當(dāng)然，能以謀略取勝是最好的，如果行不通，再輔以伐交，即進行正式地溝通。次之，伐兵，進行批評檢討、降低職務(wù)等。對于那些伐兵后仍然頂風(fēng)對抗、頑固不化者，則直接“攻城”，撤職、開除或法辦。

總而言之，以苛責(zé)，甚至威脅恐嚇是難以使員工心服口服的，不僅達不到預(yù)期效果，反而會被反感和排斥，損害管理者口碑和形象，造成優(yōu)秀的年輕員工的流失。管理者可以從以下幾方面提升自己的管理魅力。

首先，以身作則，不苛求下屬

《孫子兵法》的《計篇》中有提到“將者,智、信、仁、勇、嚴也”，這五點是優(yōu)秀管理者所必須的人格素養(yǎng)。此外，《謀攻篇》中指出:“不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣;不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣?！惫芾碚卟灰髮敬笮∈聞?wù)全盤通知，但是必須對全局和重點有所把握，否則如何身在茅廬，而知三分天下。

由此可見，富有魅力的管理者，在人格和職業(yè)技能上都要能為下屬楷模。所謂“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，員工需要的不僅僅是一個領(lǐng)導(dǎo)者，更需要一個的楷模，能身先士卒，振奮人心，激發(fā)動力。因此管理者首先得以身作則，才能樹立權(quán)威，引領(lǐng)下屬。而且現(xiàn)代管理心理學(xué)也表明，領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的樹立主要依靠領(lǐng)導(dǎo)的自然影響力，而這自然影響力，包括了管理者的專業(yè)知識與技能，也包括領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力。

在《勢篇》中有提到“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故以擇人而任勢”。管理者應(yīng)該把主導(dǎo)思想放在依靠、運用、把握和創(chuàng)造有利取勝的形勢上，而不是去苛求手下的員工，即要想方設(shè)法激發(fā)團隊高昂的士氣，使之積蓄成一股一觸即發(fā)的巨大沖力，就像拉滿的弓弩，像高山上向下滾動的圓石一樣，不可阻擋。剛剛步入職場的員工雖然并不成熟，會暴露出很多缺點和劣勢，但是并不意味著他們并適合于職場，相反，他們有更強的可塑性和創(chuàng)造力，如果被管理者恰當(dāng)?shù)匕l(fā)掘和激發(fā)，很有可能成長成精銳的“虎狼之師”。

其次，尊重民意，用人不疑，提升親和力

《計篇》中談到的“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！币簿褪钦f管理要使上下級、個人目標與組織目標達成一致，才能凝聚成強大的群體而無所畏懼。因此，管理者切忌獨斷專行，而要充分尊重的民意。成長于信息時代的90后對市場和行業(yè)的新變更加敏銳，他們之中不乏出類拔萃者，不僅熟知時事，也能侃談古今。因此，管理者切忌表現(xiàn)得高高在上，而應(yīng)該去關(guān)注和尊重他們的想法，很有可能受益匪淺。

《謀攻篇》篇中提到“將能而君不御者勝”，也就是說國君應(yīng)充分信任主帥，做到用人不疑。將帥如果有才能，國君就不要干預(yù)指揮，要放手讓他去施展才華，這是奪取勝利的重要保證。管理者一方面在大方向上進行指導(dǎo)，以免職場人由于經(jīng)驗和閱歷的不足，而劍走偏鋒，誤入歧途。另一方面也應(yīng)該給他們足夠的發(fā)揮的空間，特別是對于自制力很強的優(yōu)秀員工，管理者可以讓他們充分發(fā)揮自己的潛能，讓他們覺得自己被需要，而獲得成就感，并且給他們犯錯誤的機會，讓他們在可以被接受的錯誤內(nèi)自我完善。當(dāng)然，管理者如果事無巨細而親力親為，很可能導(dǎo)致自身職業(yè)疲勞，效率低下。因此，與其不敢放權(quán)，給自己增加不必要的負擔(dān)，不如學(xué)會舍棄，將更多的精力放在團隊管理的優(yōu)化上。

《地形篇》中的“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”意思是說如果將軍對待士兵能夠像對待嬰兒和自己的愛子一樣,他們就可以與你共渡難關(guān)，生死與共。對員工的尊重和信任，并不會損傷管理者的權(quán)威，相反會提升管理者的親和感，讓團隊更有凝聚力。

再次，以迂為直，無形管理

在《形篇》中有提到：“善戰(zhàn)者之勝也——無奇勝、無智名、無勇功”，無形的勝利或許才是善中之善。魯迅曾說過，世界上有三種人。第一種人，不懂世故；第二種人，處處表現(xiàn)出世故；第三種人，他很懂世故，可是人們根本感覺不出他世故，這才是真懂世故的人。正如厚黑教主李宗吾所說，厚黑至于化境者，雖厚比城墻，黑過煤炭，但是看起來卻是薄如蟬翼，玲瓏剔透。當(dāng)然，這里并不是說管理者要去研讀腹黑之術(shù)，而是說管理者不可無心機，一個很傻很天真的管理者是難以服眾的，同時心機只是方式，一定要出于純正的目的，并且最好能化為無形，以免被下屬反感，還會遭到抵制。所謂大勝若敗無奇勝，大智若愚無智名，大勇若怯無勇功，管理工作需要的就是這“勝”、“名”、“功”。

如何成功地做到無形管理。在《軍爭》篇中有提到，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人致，此知迂直之計者也?！惫芾碚叩乃季S方式不要直線，行為方式不必太直接。比如說很多員工往往自尊心很強，管理者無論是在批評指正時，可以先采用旁敲側(cè)擊的方式，啟發(fā)式管理。其次，在管理中，有時候裝一裝糊涂也是必要的。俗話說“水至清則無魚，人至察則無徒”，裝糊涂可以讓管理者有足夠的時間掌握情況和信息，理性考察識別，把握主動權(quán)。此外，管理者話多不如話少，亦實亦虛，可以幫助樹立權(quán)威，也可以避免因為自身的疏漏而錯誤批評，讓員工產(chǎn)生逆反心理。

值得一提的是，無形管理并不和提升親和力產(chǎn)生沖突，管理是基于促進公司的發(fā)展和共同利益的維護，管理者以人為本，推進人性化管理，尊重和信任員工，提升管理魅力和團隊凝聚力，而在管理方法上則不妨多點心機和策略，更容易樹立權(quán)威且被下屬接受。